standard

12 moduri prin care poti sa iti cresti valoarea brandului personal

 

“Character is like a tree and reputation like its shadow.

The shadow is what we think of it; the tree is the real thing.” Abraham Lincoln

abraham-lincoln-reputation

Urmarim de cateva saptamani ascensiunea si decaderea “brandului” Bianca Dragusanu, un produs 100% creat de media, un “model” pentru tinerele fete aspirante la o cariera de fotomodel, un personaj fara consistenta, fara valori, un exemplu de superficialitate evidenta cu care este tratat brandul personal, in esenta o forma fara fond, exact ceea ce nu este sau nu ar trebui sa fie un brand personal autentic si adevarat, cladit prin munca, seriozitate si valori reale.

eiffel

Pentru ca branding personal fara criterii de branding de baza nu exista, pentru ca brandul personal  e mai mult decat imagine, PR, expunere media, e mai mult decat forma fara fond. Brandul personal insemna unicitate, valori, esente, relevanta, incredere si coerenta. Reputatia pozitiva vine abia ca urmare a manifestarii unui brand personal autentic si al coerentei intre ceea ce spui si faci. Modelele de urmat trebuie sa se schimbe in Romania si a venit momentul.

d5af7c44c8fe356f8559072f685900f1

Care ar fi 3 atribute pe care ai vrea sa le dezvolti in perioada care vine? Cu cat crezi ca ti-ar creste valoarea brandului personal?

reputation-brand

Iata cateva tehnici de branding prin care iti poti creste valoarea brandului tau personal:

  1. Expertiza – ceea ce stii sa faci cel mai bine

Cu cat cunostiintele tale sunt mai exacte, mai precise, mai competente in domeniul tau cu atat poti sa creezi mai multa valoare.

  1. Pozitionarea ca expert – cat de cunoscut esti de audienta ta

Nu e suficient doar sa stii lucruri, ci e important sa te priveasca si ceilalti (audienta ta, clienti, parteneri) ca si expert.

  1. Abilitati – cum aplici ceea ce stii sa faci

Una e sa stii teoretic cum sa inoti si alta e sa stii sa si inoti cu-adevarat. Si cu cat ai mai multa aplicabilitate a cunostintelor tale, cu atat ai mai multa valoare.

  1. Productivitatea – ceea ce finalizezi, ce duci la bun sfarsit
  2. Eficienta – cum ai facut lucrurile pe care le-ai dus la capat

Cu ce resurse, cat de optima a fost folosirea resurselor pentru realizarea obiectivelor propuse.

  1. Eficacitate – selectia oportunitatilor, a optiunilor existente

Cat de bine te-ai concentrat  pe realizarea obiectivelor propuse, cum ai prioritizat realizarea lor.

  1. Organizare, multiplicare – cum faci sa ajungi la rezultate altfel decat prin propria munca, manuala
  2. Influentare – ce poti sa influentezi pe altii sa faca

Cat de lider esti si cat de persuasiv esti.

9.Relationare – pe cine stii

Reteaua de cunostinte la care ai acces conteaza enorm, 90% din prosperitate vine din networking.

  1. Celebritate – cat de bine esti cunoscut in industria ta
  2. Reputatie – ce stiu ceilalti despre tine

Nu e suficient sa fii celebru – e nevoie ca celebritatea ta sa fie una pozitiva.

  1. Viziune – ce vezi tu si altii nu vad

jeff-bezos-reputation

standard

Ce-si doresc femeile de la branduri?

Tendinte in culori si design
Raluca a spus ca femeile sunt primele care adopta culorile in tendinte, asa ca e interesant de urmarit modul in care acestea pot influenta comunicarea unui brand. Topul Pantone, o autoritate in domeniul culorilor, ofera o directie importanta creatorilor de branduri pentru ca desemneaza culoarea care defineste fiecare an, in functie de cat este de folosita de designerii de moda in colectiile lor. Iar daca va intrebati, 2013 este anul smaraldului. Smaraldul transmite energie, finete si pretiozitate si e un must sa fie inclus in design-ul unei game largi de produse: de la ambalaje de cosmetice la logo-uri de brand si pana la piese de mobilier, texturi si imprimeuri. Mai mult, 2013 este un an al produselor handmade, confortabile, usor de depozitat.

Culorile in tendinte sunt influentate si de trendsetteri, iar Raluca a oferit exemplul Primei Doamne a Americii, Michelle Obama, care la o ceremonie din 2009 a purtat o rochie de culoarea smaraldului. O multime de designeri au preluat modelul imediat dupa, iar smaraldul a ajuns cea mai dorita culoare cativa ani mai tarziu.

Insight-uri strategice pentru brand-urile adresate femeilor
Cand creeaza ambalajul unui produs, designerii trebuie sa aiba in vedere 5 elemente. Culoarea e punctul de plecare, dar nu e suficient sa alegi rozul sau o culoare asociata in general cu feminitatea, ci lucrurile trebuie privite mai in amanunt, iar culoarea trebuie sa raspunda unor dorinte ale target-ului. Forma este la fel de importanta, femeile privind-o ca pe un beneficiu al produsului. Trebuie pus accentul pe confort, pe usurinta depozitarii si a manevrarii. Simbolurile trebuie incluse pe ambalaj pentru ca transmit semnale de siguranta si incredere despre produs, dar si un grad mai mare de recunoastere la raft. Numele produsului trebuie sa fie usor de retinut, sa fie din categorie, adica produsul sa fie asociat cu o anumita categorie, dar si sa fie inregistrabil intr-un organism precum OSIM, astfel fiind protejabil. Mesajul transmis prin ambalaj trebuie sa vorbeasca despre valoarea brandului la modul idealist, dar totodata sa surprinda beneficiul diferentiator oferit de produs.

Raluca a vorbit in prezentarea ei si de un top 7 al celor mai importante insight-uri strategice de care trebuie sa tina cont brand-urile care se adreseaza femeilor.

1. Nu exista “o piata pentru femei”, exista “o piata pentru femeile carora te adresezi tu”. Din punct de vedere socio-demografic si cultural, femeile sunt diferite. E important ca piata sa fie segmentata, iar brandurile sa comunice cu femeile din target, nu cu toate femeile. Un exemplu de reusita in acest sens este campania producatorului de articole sportive Salomon, Trail Tour, care prezinta femei practicand sporturi montane imbracate in echipamentele brandului. Target-ul este clar definit aici: femei interesate de sport, care au nevoie de produsele respective.

2. Un brand generalist nu trebuie sa creeze produse special pentru femei daca produsele actuale se preteaza si pentru ele. Aici exemplul vine din partea Apple, ale carui gadget-uri au un design unisex, care nu are nevoie de imbunatatiri ca sa se adreseze si femeilor.

3. Comunica valoarea produsului, nu beneficiile functionale. Femeile sunt interesate mai degraba de ce statut le poate oferi un produs decat de modul in care acesta functioneaza. Un exemplu pozitiv este cel al campaniei producatorului de ceasuri Longines, a carui imagine este actrita Kate Winslet: Eleganta e o atitudine.

4. Femeilor nu le scapa nimic si prefera brandurile etice, care nu comit greseli pe parcursul comunicarii. Un exemplu de “asa nu” este Body Shop, care in momentul cand a decis sa vanda produse de la L’Oreal, o companie cunoscuta ca face teste pe animale, a fost boicotat de clientele sale.

5. Brandurile trebuie sa respecte femeile, sa le faca sa se simta speciale, sa le ofere ceva in plus. Un brand foarte atent la astfel de detalii este McDonald’s, care creeaza campanii adresate femeilor pe baza unor chestionare completate de cliente. Campania “Find the woman inside the mom” a dus la lansarea Salatelor Premium si a catorva optiuni mai sanatoase pentru Happy Meal, dar si la extinderea restaurantelor cu spatii de joaca si zone de internet gratis, toate fiind cerinte ale femeilor.

6. Brandurile nu trebuie sa se fereasca de standardele inalte. Produsele pe care le utilizeaza femeile trebuie sa le ofere acestora siguranta unui statut inalt, iar brand-urile nu trebuie sa se fereasca sa comunice asta. De exemplu, o campanie pentru Perrier prezinta sticla de apa ca fiind invincibila intr-un univers care se topeste.

7. Brandurile trebuie sa implice femeile in comunicarea lor, sa se deschida catre ele. Un exemplu grozav este cel al campaniei LVMH Open Days:  Les Journees Particulieres, prin care o multime de producatori de lux au invitat clientii in atelierele lor.

Sumar din prezentarea sustinuta in cadrul evenimentului iQads/Smark “Ce-si doresc femeile de la branduri.”

4iulie 2013

http://www.smark.ro/articol/26402/ce-si-doresc-femeile-de-la-branduri

standard

Brand Positioning answers the question “Where is my product in this campaign?”

Image

Positioning a brand with exact precision is job one of every marketer, brand manager or brand strategist. If brand positioning of a brand in a category means finding the differentiator, marketing strategy means finding programs to sell that brand to target audience. The link between these two is the relevant brand storytelling inspired by positioning.

The point where brand positioning and brand storytelling intersect is where the real magic happens.

In any category, scarcity is a valued commodity. If your product or service brand is not highly valued and in abundant supply from a variety of competitors, you better have the lowest price. Of course, in a crowded category, any price will be perceived as too high. Let that not be your brand, let the brand storytelling charm your audiences and your brand be perceived as worth the added value.

Find the unique emotional differentiator

I’m of the opinion most of the time brand positioning is ignored because marketers are unfocused and lose themselves in a multitude of competitive functions and features instead of one unique emotional benefit,  so storytelling becomes promotional copywriting and ubiquitous ad campaigns.

Telling a compelling brand story to the right audience is much more than ad copywriting and attention getting, it’s building an aspirational story  on a brand idea (differentiator).

It’s always better to create “new value” rather than compete for the value created by others.

People have to emotionally connect before they engage with the promise of the brand. This means the brand story must connect and resonate deep within the mind. Of the thousands of brands introduced into the marketplace each year, only a handful will meet this challenge and grow to become the next generation icons in the culture.

Remember: Your brand is your business!

 

Raluca Vasile, MBA, Msc

Strategy Director

Smartbrand –Sensory Power

Strategic Branding, Communication and Design Agency, specialized in sensory branding